汪總：一直以來(lái)，羅馬利奧以工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)意為核心驅(qū)動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)影響力與品牌建設(shè)力，并以居于塔尖的智造力和領(lǐng)銜潮流的設(shè)計(jì)力躋身中國(guó)高端磁磚品牌第一梯隊(duì)，所以，對(duì)于行業(yè)的內(nèi)卷，我們相信憑借羅馬利奧的實(shí)力必能脫穎而出。我們只需努力提升品牌的服務(wù)力，在加強(qiáng)員工的內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)能力同時(shí)，更要深入賦能設(shè)計(jì)營(yíng)銷，以高質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用搭配設(shè)計(jì)，賦予每款產(chǎn)品生命力，實(shí)現(xiàn)給到客戶的不僅僅是幾片瓷磚，而是富有高級(jí)設(shè)計(jì)感的高值空間，真正為客戶打造溫馨簡(jiǎn)奢之家。

Q3：享有仿古領(lǐng)域塔尖之地位的羅馬利奧在2022年推出的春季新品高質(zhì)感雅光磚，是傳承中華文化、符合時(shí)尚潮流發(fā)展和高端消費(fèi)群體價(jià)值觀的高端定位的高值產(chǎn)品。您將如何利用高質(zhì)感雅光磚新品搶占更多的市場(chǎng)份額呢？

汪總：羅馬利奧高質(zhì)感雅光磚新品的推出，有力地補(bǔ)充了羅馬利奧高端渠道產(chǎn)品陣容，讓高值產(chǎn)品向高端渠道逐步滲透，滿足新中產(chǎn)、設(shè)計(jì)師、個(gè)性工程項(xiàng)目等需求。我們有理由相信，高度吻合羅馬利奧品牌簡(jiǎn)奢定位的高質(zhì)感雅光磚市場(chǎng)前景定然無(wú)限廣闊。除了高質(zhì)感雅光磚新品自身的優(yōu)勢(shì)外，我們還將利用現(xiàn)有的整裝和半包渠道，通過(guò)深耕設(shè)計(jì)師渠道，讓更多的高質(zhì)客戶深入了解高質(zhì)感雅光磚新品，這樣既能提升銷售占比，還能通過(guò)高端增值產(chǎn)品來(lái)提高利潤(rùn)，同時(shí)也提升了與裝飾公司合作的緊密度和客戶的滿意度，真正的達(dá)到與裝飾公司的雙贏，并以設(shè)計(jì)師渠道助力產(chǎn)品的高質(zhì)輸出，贏得客戶口碑，快速搶占更多的市場(chǎng)份額。

Q4：羅馬利奧是陶業(yè)最早踐行磁磚時(shí)裝化戰(zhàn)略的品牌之一，一直以空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)，引領(lǐng)家居時(shí)尚潮流，為消費(fèi)者打造極致的購(gòu)磚體驗(yàn)。據(jù)了解，您已于2021年底全新升級(jí)羅馬利奧·磁磚藝術(shù)館，您認(rèn)為好的終端店面展示對(duì)銷量的提高有怎樣的影響呢？

汪總：星巴克老板寫過(guò)的一本書里面提到，星巴克的一切與咖啡無(wú)關(guān)，他要做的就是營(yíng)造一個(gè)好的環(huán)境，這種好的環(huán)境是什么？羅馬利奧·磁磚藝術(shù)館以精致優(yōu)雅的匠心設(shè)計(jì)，打造溫馨優(yōu)雅、時(shí)尚高級(jí)的質(zhì)感空間，快速鎖定高端用戶眼球，引領(lǐng)現(xiàn)代家居時(shí)尚風(fēng)潮，這樣自帶流量的磁磚藝術(shù)館可以提升客戶的進(jìn)店率和成單率。不管是客戶來(lái)到羅馬利奧·磁磚藝術(shù)館，還是員工在這里工作也好，都讓人有一種溫馨舒適、賓至如歸的感覺。

Q5：產(chǎn)品為王，渠道制勝，羅馬利奧致力于為消費(fèi)者提供高顏值、高品質(zhì)、高競(jìng)爭(zhēng)力的全品類產(chǎn)品矩陣，以滿足全渠道營(yíng)銷。據(jù)悉，在汪總您的帶領(lǐng)下，杭州羅馬利奧磁磚在整裝渠道贏得發(fā)展先機(jī)，您是如何理解整裝渠道的呢？杭州羅馬利奧磁磚是如何開發(fā)和維護(hù)整裝渠道的銷售并逐步深入呢？

汪總：我覺得整裝渠道是介于批發(fā)零售和工程之間的特殊渠道，既要有工程合作中墊資、賬期等壓力，又要有針對(duì)批發(fā)零售的拆單供貨和配套跟單服務(wù)能力。杭州整個(gè)裝飾渠道的體量大，銷售上億的杭州裝飾公司有十幾二十家，所以這個(gè)賽道必須要做下去，且一定要做好，這有利于提高羅馬利奧品牌在行業(yè)的知名度和市場(chǎng)占有率，只有品牌做大做強(qiáng)了，才更有利于品牌的持續(xù)發(fā)展。

Q6：2017年，您緊隨公司步伐建設(shè)杭州中心倉(cāng)。杭州中心倉(cāng)的建立除了為杭州羅馬利奧代理商提供綜合性配套服務(wù)以外，未來(lái)，您還希望它發(fā)揮哪些作用呢？

汪總：杭州中心倉(cāng)設(shè)立的宗旨就是以渠道優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，輻射周邊區(qū)域，為周邊區(qū)域經(jīng)銷商伙伴提供綜合性配套服務(wù)，助力羅馬利奧品牌在杭州中心倉(cāng)區(qū)域高速發(fā)展。杭州中心倉(cāng)在未來(lái)更要積極發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，為廣大經(jīng)銷商朋友節(jié)省物流和時(shí)間成本，提高羅馬利奧品牌的供貨時(shí)效性，為拓展渠道賦能，廠商一起努力打通品牌服務(wù)的“最后一公里”，領(lǐng)航未來(lái)！

汪總：這么多年以來(lái)，我一直都把員工當(dāng)作家人一樣。從當(dāng)初兩三個(gè)人創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的二三十人，在團(tuán)隊(duì)不斷壯大的同時(shí)，公司對(duì)每個(gè)職位的定崗定責(zé)也更完善，大家嚴(yán)格按照制度執(zhí)行落實(shí)。在此也特別感謝我們團(tuán)隊(duì)的全力付出，成就了今天的巨石。此外，公司從去年開始實(shí)行公司股權(quán)激勵(lì)政策，員工也是股東，公司是屬于大家的，大家一起共同發(fā)展，相信在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)越來(lái)越好！